Für Unternehmen mit mehreren Leistungen
SEO für kleine Unternehmen: nach Wirkung sortiert, nicht nach Umfang
Mehrere Leistungen, eine gewachsene Website und niemand, der SEO als Aufgabe hat. Der Unterschied liegt in der Reihenfolge.
Die Ausgangslage in kleinen Unternehmen
Sechs Punkte, die sich in fast jedem Projekt dieser Größe wiederfinden und bei einer Einzelperson keine Rolle spielen.
- Mehrere Leistungen, mehrere Suchanfragen
- Jeder Leistungsbereich hat eigene Suchanfragen und eigene Interessenten. Wer alles auf einer Leistungsseite bündelt, tritt für jeden Bereich mit einer halben Seite an, und häufig konkurrieren am Ende zwei eigene Seiten um dieselbe Anfrage.
- Die Website ist gewachsen, nicht geplant
- Über Jahre kamen Seiten dazu, andere blieben liegen, Navigationspunkte wurden angehängt. Das Ergebnis ist selten falsch, aber oft unklar, und Unklarheit ist genau das, was Suchmaschinen nicht auflösen können.
- Nicht jede Leistung ist gleich viel wert
- Ein Auftrag im einen Bereich ist wirtschaftlich ein Vielfaches eines Auftrags im anderen. Die Rangfolge der Maßnahmen richtet sich deshalb nicht nach Suchvolumen, sondern nach dem, was ein Abschluss dort bedeutet.
- Regional oder B2B, selten beides gleich
- Ein Handwerksbetrieb wird über Ort und Leistung gefunden, ein B2B-Anbieter über Problem und Anwendungsfall. Beides braucht andere Seiten, und beides gleichzeitig halbherzig zu bedienen ist der häufigste Fehler.
- Es gibt Beteiligte, nicht nur einen Entscheider
- Geschäftsführung, Vertrieb und wer auch immer die Website pflegt, haben verschiedene Erwartungen. Maßnahmen müssen deshalb erklärbar sein, und zwar auch für jemanden, der nicht in der Analyse gesessen hat.
- Niemand hat SEO als Aufgabe
- In kleinen Unternehmen macht es jemand nebenbei, und nebenbei bedeutet in der Praxis irgendwann nicht mehr. Deshalb funktionieren abgegrenzte Projekte hier besser als eine laufende Aufgabenliste.
Priorisieren nach wirtschaftlichem Nutzen
Bei mehreren Leistungsbereichen ist die wichtigste Frage nicht, was man tun könnte, sondern womit man anfängt. Suchvolumen ist dafür der schlechtere Maßstab als der Wert eines Abschlusses.
01
Technische Blockaden zuerst
Solange Seiten nicht abrufbar, nicht indexiert oder als Duplikat eingeordnet sind, wirkt keine inhaltliche Maßnahme. Dieser Teil ist meist der kleinste Aufwand mit der schnellsten Wirkung.
02
Die wirtschaftlich wichtigste Leistung ordnen
Nicht alle Bereiche gleichzeitig. Ein Bereich bekommt eine klare Seite, die passenden Suchanfragen, eine saubere interne Verlinkung und ein Ergebnis, an dem sich messen lässt, ob der Ansatz trägt.
03
Übertragen, was funktioniert hat
Erst wenn ein Bereich messbar besser läuft, wird das Muster auf den nächsten übertragen. Das ist langsamer als ein Rundumschlag und deutlich billiger als vier Bereiche, die alle halb fertig sind.
04
Struktur aufräumen, wo sie stört
Seiten zusammenführen, die sich kannibalisieren, und Adressen ordnen, wo die Hierarchie nicht erkennbar ist. Immer mit Weiterleitungen, damit dabei nichts verloren geht.
Wofür dieses Angebot nicht gebaut ist
Keine Abwertung, sondern eine Frage des Zuschnitts. Für diese Vorhaben braucht es Strukturen, die es hier nicht gibt.
- Große Onlineshops mit umfangreichem Sortiment
- Publisher und Content-Portale
- Laufende Content-Produktion in großem Umfang
- Internationale SEO-Programme über viele Märkte
Eine Obergrenze für Projekte steht hier bewusst nicht. Wenn ein größeres Vorhaben passt, klären wir Umfang und Verantwortlichkeiten eben sorgfältiger.
Bist du allein tätig?
Dann verschiebt sich fast alles auf dieser Seite. Ohne mehrere Leistungsbereiche gibt es keine Priorisierung zwischen ihnen, und die Person selbst wird zum wichtigsten Inhalt der Website.
Dafür gibt es eine eigene Seite: SEO für Selbstständige.
Wie eine Zusammenarbeit aussieht
Dieselben drei Wege wie für alle anderen. Ein eigenes Paket für kleine Unternehmen wäre nur ein anderer Name für dasselbe Vorgehen.
SEO-Check
Verstehen, wo die größten Hebel liegen.
Ich sehe mir deine Website an: Technik, Struktur, Inhalte, Suchbegriffe und das Wettbewerbsumfeld. Am Ende steht keine Fehlerliste, sondern eine Rangfolge.
SEO-Sprint
Die wichtigsten Maßnahmen fokussiert umsetzen.
Ein klar abgegrenztes Projekt mit einem konkreten Ziel. Wir konzentrieren uns auf die Maßnahmen mit dem größten Hebel, setzen sie um und messen danach.
Relaunch-SEO
Sichtbarkeit beim Neubau von Anfang an mitdenken.
Ein Relaunch kann Sichtbarkeit aufbauen und sie genauso gut zerstören. Deshalb gehört SEO vor den Launch und nicht in die Woche danach.
Häufige Fragen aus kleinen Unternehmen
Wir haben mehrere Leistungen. Brauchen wir für jede eine Seite?
Für jede, nach der eigenständig gesucht wird, ja. Der Prüfstein ist die Suchanfrage: Gibt es eine eigene Absicht, gibt es eine eigene Seite. Gibt es sie nicht, wird die bestehende Seite besser, statt eine zweite anzulegen. Zwei Seiten für dieselbe Anfrage schwächen beide.
Unsere Website ist über Jahre gewachsen. Müssen wir neu bauen?
Meistens nicht. Gewachsene Websites brauchen häufiger Ordnung als Neubau: Seiten zusammenführen, Hierarchie klären, Adressen ordnen, Weiterleitungen setzen. Wenn die technische Grundlage tatsächlich nicht mehr trägt, sage ich das, und dann ist ein Relaunch das ehrlichere Projekt.
Wer setzt die Änderungen um, wir oder du?
Beides ist möglich, und die Antwort hängt an eurer Website. Wo ich Zugriff bekommen kann, setze ich selbst um; das ist der schnellste Weg. Wo eine Agentur oder eine interne IT die Seite betreut, liefere ich die Änderungen so, dass sie ohne Rückfragen einbaubar sind.
Brauchen wir eine laufende Betreuung?
Nicht als Startpunkt. Ein abgegrenztes Projekt, danach messen, danach entscheiden, funktioniert in kleinen Unternehmen zuverlässiger als ein Monatsvertrag, weil niemand intern die Zeit hat, eine laufende Betreuung zu steuern. Wenn eine dauerhafte Zusammenarbeit später sinnvoll ist, vereinbaren wir sie individuell.
Wie erklären wir das intern?
Die Auswertung ist so geschrieben, dass sie auch jemand versteht, der nicht dabei war: was das Problem ist, warum es an dieser Stelle steht, was sich dadurch ändern soll. Genau deshalb steht dort eine Rangfolge und keine Befundliste.
Was kostet SEO für ein kleines Unternehmen?
Umfang und Aufwand unterscheiden sich je nach Website. Nach einer kurzen Prüfung bekommst du einen klar abgegrenzten Projektvorschlag mit festem Umfang. Bei mehreren Leistungsbereichen ist der Umfang meist größer als bei einer Einzelperson, dafür lässt sich der Ausbau in Etappen aufteilen.
Sind wir zu klein oder zu groß dafür?
Zu klein praktisch nie. Nach oben gibt es keine feste Grenze; bei größeren Vorhaben werden Umfang, Verantwortlichkeiten und Erfolgsmessung nur sorgfältiger definiert. Wofür dieses Angebot nicht gebaut ist, steht weiter oben auf dieser Seite.
Anfrage
Welche eurer Leistungen wird heute gefunden?
Schick mir die Adresse eurer Website und eine Zeile dazu, welcher Bereich wirtschaftlich am wichtigsten ist. Ich sehe mir an, woran es dort hängt.
Unverbindlich. Ich antworte persönlich, innerhalb eines Werktags.